我们为什么要做汽车租赁?首先，有必要了解汽车租赁对公司有什么价值。汽车容易成为产品资产。在进入这个行业之前，每个人都应该知道你的价值是什么，你能提供什么价值，你想实现什么。

对客户有什么价值和意义?汽车对客户的价值是什么?

市场上有很多金融类的公司做融资租赁产品，但是定位肯定是不一样的。汽车有三种贷款产品，一种是救命贷，也叫车抵贷。第二种是创业贷，比如货车、滴滴给司机贷款。还有一种是消费贷，我有能力我想买一辆车，想分期。这三种产品你选择哪一种，你公司的价值就是依托这一种产品选择而存在的。

租赁有回租，有直租，有营租，有资本性租赁，我们在选择产品的时候，那么风险是不一样的，风控手段、合同和发票也是不一样的。还有租赁的商务条件、租赁的流程控制、租赁资产的处理—催收/处置。我们一定要关注这些概念。你的产品决定了你采取什么样的流程控制，还有市场处理。

做车如果资产处理做不好就不要做了，无论做哪种产品，救命贷也好，创业贷也好，消费贷也好，如果资产处理不好就不要做，一定是亏钱的，至少不会赚钱。

此外，我们应该考虑汽车和设备租赁之间的差异。汽车可以是生态圈的概念，具有保险、维修、售后、主机厂、金融机构和客户。它是一个整体的概念，它就像一个产业链，取决于你在哪里结束，当然，重要的环节是金融，只有金融才能把所有的环节联系在一起。钱能做事情，但没有钱不行。如果你真的想租车，并且想进入这个行业，请考虑以下因素。这是你的底线。

我们来谈谈风险。风险有三个要素，一是风险因素，二是风险事故，三是风险损失。有实质性的风险、道德风险和心理风险。对我来说，风险只有一个概念。不赚钱是有风险的。我们需要分析它是什么样的风险，系统性风险还是非系统性风险。在融资租赁产品市场上，无论是融资租赁还是汽车租赁融资，很多人都会犯错误，没有意识到非系统性风险已经成为系统性风险，导致企业纷纷破产。

为什么很多公司会把非系统性风险变成了系统性风险?一个业务员出险跟一个总经理出险，很明显总经理出险就是系统性出险，因为整个公司带歪了。一个公司较大的系统性风险是什么?就是老板。不能老板今天开心做一下，明天不开心就不做了。

管理是指管理不善，某个部门、某个团队的管理不善，而不是整个公司的管理不善，整个公司管理不善是系统性风险。流程是流程的控制，比如效率慢、效率低，没有办法跟同业竞争。外部风险包括市场、客户、政府的因素。比如滴滴，每一个城市对滴滴的要求是不一样的，这是每个城市面临的风险，而不是全国的风险。所以它不属于系统性风险。

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